- 內容簡介
- 從你推廣電話打通的那一刻，你只有不到10秒的時間，讓你的客戶願意聽你說下去，本書會教你那10秒，你應該說什麼。
如果你連你的對手有什麼類型與特性都不會判斷，那你被掛電話真的也只是剛剛好，本書會教你如何快速判斷你的對手。
如果你只懂得殺價競爭，那你的客戶會從根本對你的東西不屑一顧，本書會教你，你的價格愈高，你的客戶會愈尊重你的道理。
如果你一直找不到新客戶，那代表你的正面能見度太低，你都會用google去搜尋店家的評價了，你怎麼會覺得客戶不會這麼做？
其實業績不好，從來不是南北拳的問題，從頭到尾都是你自己的問題，本書最希望你能找到你的初心，你的熱忱有了，這條路才走得遠。 - 目錄
- Part 1金融心理素質篇
你的初心決定了你的續航力
第1章 初心決定了你在金融業的續航力
第2章 做金融業務要具備3P（Patient、Passion、Performance）
第3章 做金融業務不要怕揮空棒，三振比封殺有意義
第4章 做金融業務追著中短期目標，跑得會比較遠
第5章 能夠為客戶做金融服務，是你的榮幸
Part 2金融業務人脈篇
建立高信任感的客群
第1章 自己必須要有價值，才會有人找你買金融商品
第2章 在金融業要擴大自己的正面能見度
第3章 金融業客戶的信任感建立在你過去的戰功
第4章 金融業績擴大關鍵在成功銷售的典範轉移
第5章 在金融業你斤斤計較，客戶也會斤斤計較
Part 3近身金融銷售篇
關鍵的30 秒，換取後面的30 分鐘
第1章 金融銷售目標確認：必須確認一個最關鍵的目標
第2章 故事化開場：讓你的金融客戶認同你！
第3章 金融業務議題展開：從開場故事中歸納核心議題
第4章 金融同業比較：好東西往往是比較出來的
第5章 金融關鍵策略：幫助客戶解決問題的隆中對
Part 4提案銷售篇
30 分鐘爭取一張大訂單
第1章 認清金融客戶：這是季後賽，要做針對性準備
第2章 標竿學習：找出金融同業關鍵成功因子
第3章 見樹見林：盤點金融業務提案流程，抓重點布局
第4章 金融策略藍圖：一張圖解釋所有概念！
第5章 優化金融業務提案：7-12頁簡報，解釋一切
Part 5金融談判議價篇
交朋友還是發大財
第1章 金融商品組合報價：左手讓利，右手得利
第2章 金融同業比較：比較會出現相對優勢
第3章 金融服務客製化：專屬服務總是比較貴
第4章 金融商品二手價值：價格高主因在於二手價值也高
第5章 金融服務價值：客戶買的是服務的滿意度
Part 6辨識金融客戶篇（特別篇）
六角色原型工具運用
第1章 周哈里窗戶：辨識自己及金融客戶類型 .
第2章 FPLA分類說明：決定金融客戶四個面向
第3章 六角色原型檢測：金融客戶角色原型檢測與說明
第4章 分數表解析：判斷金融客戶意識與潛意識角色差異
第5章 快速辨識對手：五分鐘內判斷金融客戶類型